小布施「夢の家」［㈱イマイ企画］ - トップページ

「こんな熱い人がいるのか、とびっくりした」。赤塚社長に初めて会った率直な感想だった。木と乾燥にこだわり、「本物」の部材だけを使った家づくりの姿勢や人を見る目の確かさが心に響いた。

元々本物の無垢材を使った方向性を重視していた今井社長が出した結論は「賭けてみたい。乗ってみよう」とビジネスパートナーへの加盟だった。

2001年12月にビジネスパートナーに加盟し、今井社長も惚れ込む数々の建材を使った「本物の家づくり」ができるようになった。名づけたブランド名は「小布施・夢の家（ゆめのや）」。幸運にも当時扱っていた太陽熱を利用した暖房システムが話題となり、それをきっかけに夢ハウスのエッセンスを備えた家第1号も受注することもできた。翌2002年の受注数は3件。さらに2003年には本社近くの物件で初めて完成見学会の開催を計画する。

ところが、広告の打ち方がわからない。そもそも経験がない。そこは夢ハウスの本部が全面的に協力する。広告原稿のひな形を提供し、写真だけを差し替えた。インパクトを出すため、地元紙に折り込まれる不動産情報誌に決して安くない費用をかけて1Ｐの全面広告を掲載して告知した。結果、2日間で来場者は64組。うち3件が受注につながる大成功となった。

夢ハウスのビジネスパートナーは、採用する建材を自分の裁量で自由に決めることができる。現在、イマイ企画が夢ハウスから調達している建材は床材、壁材、建具、薪ストーブなど。

加盟前から無垢100％の木材や自然素材の白州壁を採用するなど、自社が築いた方針や仕入れルートを変える必要がなかったこともビジネスパートナーとして無理なく事業を展開できた要因と言えよう。

今井社長は「素晴らしい建材が手に入ることだけがメリットではありません」という。それはビジネスパートナー同士の情報交換が活発に行われている点だ。展示会で余りに人が集まったため接客に支障が生じて悩んだ際、関東のとある他の加盟店の見学会で接客を効率化する方法を学んだ。運悪く1ヶ月の間に図面を起こしていた3件もの顧客に断られた際には、北陸地方の加盟店のもとに出かけて悩みや愚痴を聞いてもらったこともある。わざわざ九州から今井社長に会いに来てくれる社長もいるという。「他社は全て競争相手」と見てしまいがちな他の住宅ネットワークとは一線を画す雰囲気が特徴だ。

必要なのは自らの思いと情熱
試行錯誤重ねて切り開く未来

では加盟さえすればすぐに誰でも成功を収めることができるのか。加盟から10年を超え、多くの経験を経た今井社長はそれを否定する。「夢ハウスの家づくりに共感すると同時に、自らの『思い』が不可欠です」と力を込める。無垢100％の家づくりへのこだわりや情熱はもとより、同社では効果的な広告展開についての試行錯誤も常に重ねている。この10年で顧客の思いも変化していると捉え、「本気度の高い顧客を」と2012年からは見学会も全て予約制とすることに決めた。ＯＢ客でつくる親睦組織「夢結美（むすび）の会」だけでなく、見込み客向けにも「夢美（ゆめみ）の会」と名づけた会員組織をつくり、さまざまなイベントを開催している。

2005年にオープンハウス「夢舞台」、2011年には近隣に「リフォー夢」館をオープンさせた。どちらもイマイ企画と夢ハウスの家づくりが融合し、意識の高い顧客へ充実した提案ができる場だ。「多くは望まないが、もう少し受注数を伸ばしたいと思っています」と話す今井社長。穏やかな口調の中にも強い信念を感じさせるものだった。